近日，重庆大学经济与工商管理学院楼101教室，现场人气爆棚可谓新学期开学以来最为热闹。走进一看，朝天门餐饮控股集团品牌副总监、重庆大学MBA2019级1班王语晗同学现场开展《Z世代市场下的品牌和个人，要如何破局？》主题分享。
作为企业品牌掌舵人，颜值和才华并重的王语晗同学从“Z世代的年轻人在干嘛、传统品牌要如何拆招、如何建立个人IP”三大维度给我们带来了这场干货满满的视听享受。
1、Z世代的年轻人在干嘛
王语晗同学深入浅出地分析了Z世代具体是哪些群体，有着怎样的喜好。
Z世代是指哪一波人？ Z世代的定义如下图所示：
Z世代有什么喜好？Z世代钟爱国潮、电竞、二次元，怕秃顶、衰老和穷，刷着小红书、抖音然后养基。
Z世代种种特性，给予了品牌什么启示？王语晗同学强调了以下三大要点：
（1）体验消费：更在意消费体验，愿意为体验乐趣买单；
（2）颜值消费："颜价比"，更加注重对颜值的偏好；
（3）偶像消费：为爱豆话题打榜、支持偶像代言及周边；
品牌如何拥抱Z世代？以下是具体的实施路径：
（1）切入文化圈层：基于垂直兴趣构成的圈层是属于Z世代的特色，伴随着消费升级的浪潮，圈层消费形成的商业价值出现大爆发；
（2）Z世代态度的设计及活动：多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁。基于Z世代的兴趣，提供不同的商品和服务，让他们尽情地“选我所爱”；
（3）“造风”引燃“跟风”：利用Z世代的“自来水”属性，通过Z世代的“造风”，带动全民愉快的“跟风”。
2、传统品牌要如何拆招
对传统企业/品牌而言，或许他们已经察觉了“Z世代”与以往任何一代都不同，但要如何破局，却没有找到合适的途径和方法。对此，王语晗同学以东方格调的花西子，惊艳转身的波司登，还有非遗火锅的朝天门三大成功转型品牌为例，旁征博引，解析传统品牌如何破局。
（1）花西子：定位精准，东方格调极具辨识度
该品牌74%的国风人群年龄段在19-30岁，定价策略锁定国货美妆100-200元的真空价格带，用户画像19-34岁的人群占据了83%的销售。一是采取用户共创的形式，体验官的招募从18年到20年共计73次左右；二是与李佳琦的深度合作。去年1-2月，花西子店40%的销售额都来自于李佳琦直播间，1-7月，李佳琦直播118场，占比38%。
（2）波司登：年轻赋能，重新定义国潮羽绒
该品牌通过新媒体的运用与大牌捆绑，如高缇耶/MONCLER/大鹅等。
（3）朝天门：1935年的老字号，非遗传承之年轻化
该品牌立足文化母体的原动力，助推年轻人思考我们从哪里来？我们代表谁？
综上，品牌该如（核）何（心）拆（干）招（货）呢？王语晗同学给出了答案，一是回归文化母体，找寻品牌原动力；二是新媒体矩阵发力，高颜值聚集；三是跨界联动，玩出新花“Young”。
3、如何建立个人IP
作为一名颜值与才华并重的博主，王语晗同学在压轴环节分享亲身博主经历，为我们揭秘如何运用长板原理迎来万粉，开拓事业第二发展曲线。她建议有想法的人都可以选择尝试视频自媒体。究其原因，一是能够认清市场和个人；二是能够读懂趋势和节奏。
那么，应如何建立个人IP？以小红书平台为例，王语晗认为：一是要找定位，合理运用长板原理，无限扩大优势，同时提供价值，达到共鸣；二是看市场，至少找5个以上的对标博主，从选题、爆款、败北、恰饭等多个方面横向对比；三是借平台，通过关注官方账号：日常薯、视频薯、知识薯、穿搭薯等，知道最近的平台活动并且参与。如果内容质量好便会得到关注或流量扶持、甚至翻牌、拉到官方群；四是练实操，通过分析：分享内容的展现是图文还是视频？拍摄工具如何选择？视频展现是横屏还是竖屏？如何剪辑？封面如何引流？内容时长如何控制？发布时间及更新频率？等诸多问题进行实践指导。
写在最后，有趣的时光总是短暂的，但王语晗同学给我们增长的品牌知识，精炼而深刻。我们相信随着“Z世代”群体力量的快速崛起，“Z世代”将成为未来核心的消费群体。
作为企业/品牌，要用“Z世代”的语言、方式来体会尊重“Z世代”的行为，用那一颗曾经年轻的心来看待现在的“Z世代”，年轻是一件不应该有年龄边界的事情，时刻保持好奇就是一个品牌与年轻接轨的波频，方能在“Z世代”市场下，成功破局，独树一帜！
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