作为销售管理人员，来自华东理工大学2017级MBA全日制2班的周晔常年奔波于出差的路上。缺乏完整学习时间的她，只能下载大量销售领域的电子书，充分利用出差途中的碎片化时间做毕业论文的摘抄笔记。她凭着这种争分夺秒的学习态度，在吴柏钧教授的指导下，最终写出了高品质的毕业论文，并在2019年上海市MBA优秀学位论文评选中荣获优秀论文奖。
深入实践，探索真知
周晔
论文选题要扬长避短
我的本职工作是销售，从一开始我就定了论文选题是销售角度。但在这样一个宽泛的领域如何找到最切合实际的切入口?多与同学做交流是拓展思维、理清思路的一种方式。
譬如，当时有位同学打算写定价，这是一个非常不错的主题。受同学启发，我便也想尝试研究这一领域。但是定价主题必然牵涉到许多计算的数据模型，而这并不是我的强项。经过自我剖析，我认为我的优势在于具有来自销售前沿的直接工作经验，这可以让我的论文更有实践指导意义。所以，我放弃了定价这一看似不错但并不适合我的主题，而是选择深挖销售领域，扬长避短写论文。
多利用碎片时间做文献积累
在确定自己的优劣势后，我决定扬长避短写论文。但这不是一件一蹴而就的事情，我需要从找参考文献、做知识笔记开始第一步。由于工作原因，我很少有整段的学习时间，只能利用出差途中或住酒店的碎片时间学习。当时我下载了很多与销售相关的电子书。每当看到书上有与我实际工作相关联的内容，就立即摘抄下来放在我的“论文笔记”上，这项工作让我对于销售方面的知识有了更进一步的认识，也为后面的写作节省了不少搜集文献资料的时间。
文献阅读多了，摘抄多了，论文的写作思路就基本定型了。开始动笔后，我删去了许多与主题相关性不高的文献资料，非常顺利地将之前的所思所想撰写完成，至此论文的骨架和血肉都填充完成。这个过程让我领悟到：论文选题不妨从自身的实际工作中去提取，因为只有亲身参与或了解过的项目，写起来才能更真实和深入。
论文写作必须逻辑清晰
论文最终获奖，对我来说是意外惊喜。因为我的论文曾在中期答辩时被老师们以逻辑不清的理由否决掉，这让当时的我非常沮丧。但沮丧之后认真思考，老师们的意见的确抓到了痛点，所以我痛定思痛，将论文逻辑顺序进行重新梳理，使之形成逻辑闭环，就此完成了最终成稿。
从逻辑到细节，好论文缺一不可
指导老师 吴柏钧
从逻辑到细节，好论文缺一不可
选题避免空泛，理论和实践相结合。MBA论文的定位是立足现实的管理实践，运用工商管理知识，对企业经营管理问题进行准确的诊断，有逻辑性和系统性地提出解决方案。学生能够通过撰写MBA论文来检讨商业实践，实现知识的运用，并提高解决企业问题的能力。因此，写作MBA论文，首要需要发现一个适合研究的企业经营或管理的问题，确定论文的选题很重要。
MBA论文选题经常出现的错误是跟着感觉走。许多学生的选题全凭企业面上的现象和自己的兴趣，甚至参考一下往届的MBA论文，这样往往会选择一些企业表面的问题来研究，不能深入一步去发现深层次的问题。这种宽泛的选题常常导致对案例企业的问题诊断流于现象和表面，难以揭示关键性的影响因素，提出的解决方案也是没有针对性的和有价值的。
文献阅读和问题诊断是论文成功的基础。一篇有价值的MBA论文，扎实的理论基础、全面和准确的企业诊断和系统的解决方案是基本的要求。但很多MBA学生的理论基础比较薄弱，又不愿意花时间去阅读研究文献，后续的工作就缺乏基本的研究基础，很难进行理论层面的思考，问题诊断流于面上现象和局部细节，提出的解决方案没有针对性和实施价值。因此，要写好论文，一定要注意“扎实理论--全面诊断—系统方案”的三位一体研究法。其中，诊断要应用一些管理的方法和工具，管理理论和实践中已经产生了很多有价值有针对性的方法工具，学生应该系统掌握，现在不管什么主题，都应用PEST、SWOT和五力模型等是不妥当的，学生可以阅读一些管理思想史和管理工具的书来弥补自己知识的匮乏。
华理MBA教学中有一门行动学习课程。该课程遵循“问题-反思-总结-计划-行动-发现新问题-再反思”的“行动学习”过程设计，引导学生在商业情境下解决复杂的管理问题，这个课程的训练也有利于MBA学生的能力提高和论文的写作。
MBA论文如果要对企业的实践有指导作用，提出的战略或解决方案当然是最重要的，这个其实并不难，只要按照上面讲的三位一体法，一步步的做，研究的问题是真实的，很清晰的，问题产生的原因、过程及其环境因素诊断得很清楚，运用现有的理论和方法一定能制定出有效的解决方案。要注意的是，很多MBA论文的策略或方案是零散的、片面的，论证的不够充分，因此没有逻辑性，缺乏可信度。我给大家提出的一个建议是要有系统论的观念去思考问题，提出的方案一定要有系统性。
强化写作规范，加强师生交流。很多同学认为MBA论文写作很难，究其原因：其一是时间投入不够，其次是理论基础不够，最后是写作能力不够。许多学生没有接受过学术论文写作的训练，满腹经纶难以施展出来。
一篇合格的MBA论文，必须是写作规范、文字通顺和表达准确的论文，可惜很多学生不重视这一点。文中如果出现较多的错别字、标点符号错误、文字累赘、资料引用不当等等，是很容易论文评审不能通过的。因此，写作规范和注重细节与内容一样重要，要防止出现这样的后果，除了多修改，关键的是要有认真的态度。
作为指导教师，可以监督和指出论文中出现的这些问题，但到了硕士论文阶段已经没有责任帮助学生去提高文字能力了。我指导MBA论文已经20多年了，到现在还如履薄冰，对论文的质量少有把握，因为很少有学生能够全力做到我上面所讲的要求。每位学生都有不同的基础，都有自己的兴趣点，也都有不同的态度，唯一的经验是在论文开题和过程中，多与学生交流，特别是在开题阶段要充分了解学生的知识积累、工作经验和学习状况的情况，以便因人施策。作为论文指导老师，了解自己的学生和充分沟通，常常比知识的传授和写作技巧的指导更重要。
版权声明
1、凡本网注明“来源：专硕神州”（即作者为专硕神州；下面的来源也是同样的道理）、“来源：MBAHOPE”、“来源：EMBAHOPE”、“来源：MEMHOPE”、“来源：MPAHOPE”、“来源：MPAccHOPE”的所有作品（或者专硕神州用其他转悠名义发布的作品），均为专硕神州网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：专硕神州网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、本文转载于华东理工大学EMBA的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有任何侵权或者不同意发布，请及时与我们联系，我们将及时处理。邮箱：yes@zhuanshuocn.com
3、本网不保证向用户提供的外部链接的准确性和完整性，该外部链接指向的不由本网实际控制的任何网页上的内容，本网对其合法性亦概不负责，亦不承担任何法律责任。";
