在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：
你们的产品价格太贵了;
今天不买，过些天再买;
我再转转，看看再说;
别讲太多了，你多少钱能卖吧;
今天不买，等你们做活动的时候再买;
价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价;
一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多不懂营销技巧的人来说，也许还是个“过不去的坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买，完成销售的“临门一脚”呢?
想做好销售，思考方式很重要
这样的例子其实不胜枚举。比如，即便只是销售冰激凌机这类居家用品，也可以积极将它的价值传递给顾客。
太太，这款机器使用起来特别方便，用它可以做出非常好吃的冰激凌哦。一个家庭买了这款冰激凌机，那么妻子就能够在丈夫下班回来后，体贴地端上来一杯自制冰激凌，对丈夫说：“天很热，吃点冰激凌吧。”
丈夫一定会很开心，反过来称赞妻子两句：“咱家自制的冰激凌比外边卖的好吃多了。”只有当销售人员意识到，自己推销商品是为了给顾客带去这种喜悦时，才能愉快地开展推销工作。
这样看问题的话，推销产品就不再那么令人痛苦。而且就能底气十足地做事情。
金牌销售的五大思维方式
思维一
销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。
思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。所以对客户的购买动机了解得越多、越清晰，就越知道如何卖。
思维四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶级销售要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。
思维五
客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
知己知彼，方能百战百胜。要想成为一名出色的销售人员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用的销售技巧到底有哪些?2021年12月16日，王哲光老师主讲的《终端销售技能提升》课程，带领同学们快速提高工作效率和提升销售业绩。
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